昨天做完了那些东西，算算时间竟然是断断续续做了10个小时。做完之后吃晚饭，接着就开始发低烧。很难受，身体好像不是自己的一般，怎么都不对劲。也许，死不难受，生病才难受。喝了板兰根，非典时期遗留的产物。早上起来，已经不觉得发烧了。
关于禁书，昨天跟frank吃饭的时候聊天，又总结了几条，觉得禁书若是畅销，利润空间还是很大的。不过风险也有，至少有四个关键是需要很好把握的，这是禁书在被禁之前畅销的关键。
1/选题的把握，首先它会畅销然后它可能会被禁。
这个顺序是不能颠倒的。归根结底，畅销是最重要的，最好的结果当然是畅销而不被禁，这样可以多多加印啊。不过这样就是另外一回事了。现在谈的是禁书的畅销，如果只是铁定会被禁，而是否畅销却没有把握，那就肯定是赔本的买卖，不做也罢。所以顺序不能颠倒。
至于哪些选题会成为禁书，在国内而言是有章可循的。比如新闻出版署或者中宣部的文件就会经常告诉你最近不要做什么，这个不要做的里面可能就有买点，剩下的就是看你如何打擦边球啦。另外一种就是大家都知道的禁书，比如政治敏感话题什么的。这里就不一一罗列啦。
2/印刷的数量。
大部分禁书是面市之后产生了一定的影响，国家才开始重视起来的（比如《遗情书》《往事并不如烟》等）。所以政策的执行往往在事发之后，如果你能很好的控制事发之前的步骤，那么钱肯定能赚到手。所以印数很重要。因为你往往只有这么一次印刷的机会，作为一个遵纪守法的出版商，你的书成为禁书之后你也不能再印刷了。
如果你料定畅销，不妨多印一些，至少要达到一本畅销书的印制数量，以满足你的盈利需求。因为即便此后还剩下巨大的市场空间，也只能让给了盗版。随之而来的风险是，如果这本书没有畅销，或者你的印数实在太多在事发之前市场还来不及吸收，那么你就会制造非常头疼的库存量，损失惨重。
所以，印数的把握一定要很冷静。不过按一本畅销书的常规印数来走是不会出大错的，只是不要看后来盗版的艳红就行。
3/发行渠道的畅通
在第二条的后面我已经提到了一点。据我了解，一本图书国家要禁止往往也只能从库存开刀，也就是来不及发货还放在出版社库存里的书他是能够控制不往外运输的，而已经走到零售商手里的书，或者已经下放给二渠道的书，国家就只能听之任之了。所以，发行渠道的通畅是本书畅销并且最大限度收回成本的关键。尽量不要把书放在库存，因为书的常规运作都是分批外运的。现在最好能够一次性送完，因为库存就意味着高风险，什么时候禁令下来，库存的书就成了死书，没有人会给你补偿。
4/宣传
现在任何一本书的畅销都离不开宣传的推波助澜。对于禁书存在的问题是，如果你不宣传或者宣传力度弱那么可能市场告知率不搞，其畅销力度减弱；如果宣传的太好，那么国家势必盯得更紧，简单的说就是加速这本书的死亡。那么现在怎么好？我的个人看法是：
在大城市（主要集中在北京上海广州武汉等图书业发达政策敏感的地区），集中力度集中时段猛力推荐，但是只能有一次或者限制在一个比较短的时间里。也就是强力的短期宣传行为。引起政府注意就引起政府注意好了，因为这同时产生的效果是吸引了众多的读者，而他们的消费反应是很快的，而且彼此联动影响，此书能够立刻走红，等到政策下来执行，其实销售高峰已经过去了（理想状态）。简而言之就是迅速炒红市场，刺激消费行为，在安全时期内完成销售高峰。
至于中小城市，因为山高皇帝远的，自然就不用搞得这么紧张了。所以，在大城市的短平快销售之后，中小城市的中长线（长不长根据政策执行的力度看）销售开始上升为此书的销售主流。这其中，新华书店的销售是需要跟着大城市的大部队走的，因为他们跟北京的新华书店享有的政策信息是一样的。所以主要营销对象应该放在二渠道书商上，好在现在各地都有比较大规模的图书市场，在这里打政策的擦边球是可能的，甚至被禁本身都是一个买点。当然了，一切行为都不要过激。
还有一些问题细化，由于目前掌握的信息有限，我也不多说了，以后想到什么再补充吧：）
Posted by 贝贝 at March 13, 2004 11:46 AM